TOKEN2049参会见闻：行业正在发生哪些变化？

作者：岳小鱼

跑会小作文来啦！

忙碌了两三天之后，终于有时间可以跟大家分享一下本次参加新加坡 TOKEN2049 的见闻和思考了。

每次行业大会，作为全球最大的交易所，币安的活动可以说是TOKEN2049主会场之外最核心的分会场了。

因此，这次我们来新加坡，在两场活动专门布置了展台，一个是 TOKEN2049 主会场，另一个是 BNB Chain 的会场。

这里也主要基于这两场活动分享一下：

TOKEN2049 和 BNB Chain 两个会场，其实是割裂的两个圈子。

这两场活动我们都有展台，所以非常明显可以感受到两场活动的差异。

TOKEN2049 主会场大概80%都是老外，而 BNB Chain 会场80%都是华人。

从会场业态来看，主会场展台最多的是两类：交易所和加密货币支付相关项目，这也能很直观地看出目前的行业趋势。

而 BNB Chain 的会场，都是 BNB Chain 生态里面的一些头部项目，涵盖了meme、稳定币支付、链上合约、预测市场等等，也代表了BNB生态的热门趋势。

同时，参加两场活动的人群画像也完全不同：参加主会场的大多都是项目方、行业从业者；而参加 BNB Chain 活动的，更多是 KOL、交易员和大户。

另外，Token2049主会场严查门票，BNB会场是半开放式的。

如果说主会场是行业项目的商务局，那 BNB 会场就是华人玩家的游园会了。

在 TOKEN2049 主会场主动来和我们咨询交流的，主要有三类人：

第一类，是做加密货币支付的，可以给我们提供法币或者加密货币的支付解决方案。

和他们沟通过程中发现，Fiat / 加密双向支付方案已经比较成熟了。

海外合规出入金、本地化支付基建，已经是所有出海项目的刚需标配了。

第二类，是各类营销机构，能够负责欧美、南美、非洲等地区的市场推广工作。

可以明显感知到，如果想要走出去，需要转变为精细化区域本地化运营，不同国家地区的差异很大，市场拓展方式也非常不一样。

第三类，就是其他项目方和行业从业者，大多是过来闲逛、了解我们项目的。

这部分人群看似不是直接转化，但也算是行业品牌认知、圈层曝光的潜在增量。

这次参会我最大的感受是，线上和线下的情绪也是割裂的：线上悲观，线下乐观。

平时线上的社区，整体氛围是偏悲观的，充斥着行情噪音和负面情绪，大家似乎都很焦虑。

但来到线下我发现，大家的情绪完全不同。

很多从业者和用户对我们项目非常感兴趣，非常看好我们的发展，也很愿意深度参与进来。

也有一些深度用户给我们提了很多有价值的意见，想帮我们一起做得更好。

我也意识到一个事情：线上舆论是被情绪和行情主导的，线下活动是被价值和圈子主导的。

网上很多人都在喊垃圾市场、没机会；线下所有人都在找靠谱项目，在积极连接人脉。

大家会用脚投票，更愿意来到优质项目这里寻求机会。

因此，真正的优质项目，在线下反而会更加凸显，得到的认可度也远远高于线上。

这也是一种正向选择了。

最后，我也想聊一聊，项目方到底要不要来参加展会、来线下到底值不值得。

我的建议很明确：对于刚起步的创业项目来说，不建议在主会场租展位，ROI 很低；而对于处于高速增长期或者成熟期的项目，非常有必要。

因为主会场的展位，核心作用不是转化，也不是对接客户、谈合作，更多是品牌秀肌肉、展示自身实力的方式。

主会场参展，最大的价值是做品牌曝光，让行业知道有你这个项目的存在，同时可以给我们和合作方、生态伙伴提供一个线下交流的场景。

所以这种模式，更适合有实力、需要做品牌的头部项目。这也是为什么主会场每层的核心展位，基本都是各大交易所，本质就是为了展示实力。

但是，不租展位 ≠ 不来参会，恰恰相反，线下参会、线下面对面交流，是当下行业性价比最高的动作。

这次线下之行，我们和长期的合作方、KOL以及核心深度用户，做了深度的沟通和交流，建立的信任感非常强。

一直以来我都觉得，现在这个时代，信任是人与人之间最稀缺的资源。

线上聊十次，不如线下见一次。

喧嚣在线上，机会在线下。

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